對話薩米特|跨界聯名哆啦A夢，靈感不設限

 　　在節奏越來越快的現代都市里，我們想要的不只是生存，而是生活。作為新明珠集團旗下的國際戰略品牌，薩米特瓷磚倡導“設計+生活”的品牌理念，始終以設計點亮生活，讓更舒適的舒適成為現實的愿景，為廣大消費者打造“設計+生活”的美居空間。

　　在7月20日開展的佛山潭洲陶瓷展上，薩米特瓷磚聯名“哆啦A夢”知名動漫IP精心打造“巖板理想家”，成為行業一大熱話。在本次展會上，薩米特帶來了哪些創新技術？接下來在設計師渠道將有怎樣的戰略布局？美家網帶著這些疑問特地專訪了薩米特瓷磚市場總監招智斌，一起聊聊瓷磚市場的最新動態。

　　一、引入知名動漫IP，薩米特展館人氣爆棚

薩米特“巖板理想家”現場

　　問：這次展會上薩米特帶來的的巖板理想家有哪些亮點？

　　招智斌：我們這次的主題叫“伴你同行”，也是國內瓷磚行業首家引入知名動漫IP的企業。利用這次展會，以溫馨可愛的“萌動花園”系列產品為核心，以哆啦A夢穿梭到未來幫助大雄和靜香建造未來理想婚房的故事為脈絡，加上最新巖板的應用和高科技家居，讓我們的觀眾能夠親身體驗溫馨、智能化的理想家居空間。

　　問：在這個“巖板理想家”，薩米特如何布局以吸引觀眾？

　　招智斌：一進門我們設置了比較醒目的場景——時光穿梭機，哆啦A夢、大雄和靜香就是坐著這個穿梭機穿梭到未來世界的。這個場景已經成為潭州展的網紅打卡地。進來之后，我們基于哆啦A夢元素，和巖板產品、巖板加工技術來設計未來家居場景，在這里可以體驗到包括客廳、臥室、廚房、衛生間在內的整套生活空間。

　　問：請介紹一下這次薩米特帶來的哆啦A夢聯名款瓷磚？除此之外，薩米特還帶來了哪些特色產品？

　　招智斌：目前哆啦A夢的聯名產品主要用在墻面上，我們也通過不同的設計手法，結合配套產品將它的應用效果呈現出來。

　　除了哆啦A夢的聯名產品之外，薩米特的巖板系列也十分豐富。比如說最新推出的“芭莎霓彩”色彩磚系列，色彩非常豐富，作為巖板應用場景比較廣，所以我們把它跟哆啦A夢的產品相結合，通過設計師別出心裁的設計搭配，把臥室、客廳、廚房里面的墻體、地面，包括廚房的擋臺一體化應用場景都展示給大家，大家會發現一塊巖板不僅在防污、耐磨方面可以得到保障，還可以美觀、有品位、上檔次。

　　二、注重消費體驗，探索新美學空間

　　問：巖板理想館想要傳達怎樣的生活方式？

　　招智斌：薩米特一直以來都堅持“設計+生活”的理念，無論是家居還是生活，我們都需要一定的儀式感。

　　設計是為了讓消費者的生活過得更好，這是我們薩米特一直以來的品牌理念。這次之所以引入哆啦A夢的動漫IP，也是這種策略的新嘗試，使我們的設計更加具有主題性，從而觸動消費者的心。

　　另外，它是跨年齡層的、跨國界的，它代表著人們心底對愛、陪伴、未來科技的美好想象，所以這次推出哆啦A夢聯名款產品，也是薩米特品牌在產品、營銷、溝通層面的全新嘗試，是品牌升級的重要策略。

　　問：85、90后作為消費的主力軍正在崛起，針對這些人群，薩米特如何調整以應對新的消費市場？

　　招智斌：消費者本身的需求在不斷地變化，他們對瓷磚的認知、理解跟要求都跟以往有很大的不同。這就導致我們必須從各方面進行調整，除了達到基本的質量穩定之外，尺寸、花色、應用場景開發、服務都需要進行升級。

　　新一代的消費者更講究整體效果，喜歡找裝修公司或設計師定制，這是新的需求點也是我們升級的方向。

　　作為建材類的瓷磚品牌，薩米特致力于給消費者提供整體的解決方案。例如我們推行的“3624”全方位服務體系，在巖板方面主推落地包鋪貼的服務，解決了巖板運輸，設計，上樓鋪貼，維護等難題。

　　今年薩米特在品牌塑造上也花了大力氣，在央視、央廣的《經濟之聲》等媒體，以及在幾十個高鐵站、機場、飛機都將進行廣泛的廣告投放。此外，我們本身的自媒體也在全面推開。

　　三、摸著石頭過河 定力和創新并進

　　問：薩米特與CT.LAD數字體驗設計共同打造的Wonderland朦朧森林沉浸式互動體驗區，獲得了2021年度美國繆斯設計實驗性與沉浸式金獎，您能具體談一談嗎？

　　招智斌：我們倡導的是開放式、回歸自然的生活。朦朧森林是在密閉式的展廳里，通過全息投影、數碼技術等數字化的手法，打造的戶外森林場景。這個戶外的森林場景與以往的畫面或視頻不一樣的地方在于，它是體感互動式的，分為早上、中午跟傍晚三個場景，大家可以在上面走動，感受相應場景的變化，比如小鳥、蝴蝶、螢火蟲的出現。這種有設計感的手法和技術的場景應用得到了參觀者的高度評價和美國繆斯比賽評委的一致肯定，拿到了金獎。

　　問： 這次獲獎對薩米特來說意味著什么？

　　招智斌：這是對我們“設計+生活”理念的肯定和鼓勵。

　　薩米特品牌非常重要的文化在于我們一直倡導精致生活，不僅滿足消費者基本的硬性需求，而且滿足他們高層次設計、生活品質、情感文方面化的需求，這也是未來消費升級的必然趨勢。堅持這樣的理念進行探索，我們品牌的內涵會越來越豐富，品牌基因會越來越扎實，消費者對我們的品牌認知會越來越鮮明，堅持肯定是有回報的。

　　四、打破產品同質化 夯實品牌基因

　　問：近幾年瓷磚行業有哪些新的潮流出現呢？

　　招智斌：巖板，以及泛家居化、全渠道，都是現在比較大的趨勢。薩米特作為頭部品牌之一，也會緊跟潮流。

　　問：瓷磚行業產品同質化狀態下，薩米特如何走出差異化道路？

　　招智斌：今天就是一個最好的例子，展會上的參展企業都是做瓷磚的，但薩米特應該是最有特色、給人印象最深刻的一個。每個品牌都有每個品牌的打法，薩米特也會建設自己的品牌戰略，包括產品創新和營銷方面的舉措，我相信能走出一條差異化的道路。

　　問：接下來，薩米特有哪些重大布局？

　　招智斌：我們集團作為行業龍頭企業，要發揮集團規模的優勢，在產業整合和行業轉型當中充當“領頭羊”的角色。

　　薩米特瓷磚作為新明珠旗下的核心品牌之一，是一個國際化、年輕化、有設計感、有溫度的瓷磚品牌。希望通過三五年的時間，實現市場份額和銷量翻番，從一個行業性品牌變成一個“消費者”品牌，品牌IP鮮明，受設計師和消費者廣泛認同和喜愛的品牌。

　　由于涉及面比較廣和市場變化快速的原因，我們會在大方向不變的情況下，靈活地應對市場變化，不斷創新，我們稱之為“攀登精神”。這也是我們品牌能夠脫穎而出的品牌基因。